Photos
Posts

Développer les compétences de vos commerciaux...
A lire sur Le Grand Blog de la Vente

En tant que manager, même si au fond de vous, vous ne vous sentez pas une âme de coach et encore moins de formateur, vous ne pouvez pas feindre d’ignorer ce
legrandblogdelavente.com

La réussite, une question de chance ? Philippe Gabilliet nous explique merveilleusement que pour avoir des opportunités, il faut en être une soi-même...

Philippe Gabilliet est professeur (affilié, puis associé) en comportement organisationnel à ESCP Europe depuis 1995. Biographie sur: http://escpeuro.pe/1abfH...
youtube.com
Posts
On nous parle tous les jours de la chute de la biodiversité. C’est un peu la même chose dans le domaine commercial. Rares sont les commerciaux qui sont vraiment bons en prospection
legrandblogdelavente.com

A lire d'urgence...

Le KAM - Key Account Manager- se confronte aux mêmes difficultés et freins que n’importe quel manager transverse.
legrandblogdelavente.com

Où investir en priorité pour doper sa performance commerciale !

Se former, progresser, c’est d’abord une question d’envie.
legrandblogdelavente.com

Etre un bon orateur, c'est assez simple.
Il vous faut de l'ethos, du logos, du pathos (selon Aristote).
Faites l'essai, ça marche à tous les coups...

Image may contain: 4 people, people sitting

Selon une étude de Forbes, les commerciaux connectés sont plus de 20% plus performants que les autres. Et vous ?

Les meilleurs commerciaux capitalisent et rebondissent sur leurs échecs...
La résilience (ou croissance post-traumatisme) explique bien ce phénomène. Les chansons les plus belles, les poèmes les plus déchirants, les tableaux les plus emblématiques ont été inspirés et crées souvent à partir de déchirures, de failles, ou d’accidents… Ces faits traumatisants génèrent chez les créatifs un sursaut d’énergie et de créativité qui leur fait entrevoir de nouvelles possibilités ou sim...plement la vie sous un autre angle.
Alors, rebondissez sur vos échecs, inventez de nouvelles possibilités, envisagez la carte différemment du territoire (pour reprendre une expression bien connue)...

Pour l'illustrer, je vous propose d'écouter Richard St John.

Allez, bon business créatif...

See More
In his typically candid style, Richard St. John reminds us that success is not a one-way street, but a constant journey. He uses the story of his business' rise and fall to illustrate a valuable lesson -- when we stop trying, we fail.
ted.com

La négociation commence par identifier qui est le négociateur...

La manière de négocier de Korben Dallas (Bruce Willis) dans "Le 5ème Elément" de Luc Besson... Egalement dans cette séquence Fog, Chef de la sécurité (Lee Ev...
youtube.com

Faut-il être extraverti pour être un bon commercial ? (vu sur le Grand Blog de la Vente)

Beaucoup de managers préfère recruter des commerciaux extravertis. Est-ce vraiment le bon indicateur pour choisir le bon profil?
legrandblogdelavente.com

" Qui veut vendre un cheval aveugle en vante les pattes " - Proverbe allemand.
Alors, choisissez la bonne argumentation, pas celle qui vous d'entrée en position de faiblesse...

Mon dernier article sur Le Grand Blog de la Vente... Au cas où vous voudriez profiter de quelques astuces pour générer des prospects avec linkedin...

Linkedin vous permet de générer des leads facilement et gratuitement... Pourquoi vous en priver?
legrandblogdelavente.com

PaPoCO vous propose de boostez votre carrière sur Le grand blog de la vente et vous propose 5 idées pour donner du peps à votre quotidien

http://www.legrandblogdelavente.com/5-idees-pour-donner-du-…

Ce n’est pas parce que vous faites des choses importantes, pour l’entreprise ou vos collaborateurs que vous devez faire la gueule...
legrandblogdelavente.com

REUSSIR : CE QUI COMPTE VRAIMENT !

L’été est un moment de détente mais peut aussi être un moment de réflexion. Voici un outil, un modèle, qui vous permettra peut-être de penser ce qui compte vraiment pour réussir professionnellement
legrandblogdelavente.com

Un bon commercial a-t-il toujours le melon ?

L’humilité a toujours bonne presse... ce n'est pourtant pas la qualité première à rechercher chez un commercial, et surtout pas aujourd'hui en temps de crise où la compétition est exacerbée !
legrandblogdelavente.com