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每個音樂人的身旁,總是有個執著的吉他手
#Tag你覺得最執著的朋友吧

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🎸 工商時報/劉季清
在1999年電商才剛起步、上網還要用撥接的年代中,單打獨鬥在網路上創業會碰到多艱鉅的挑戰?或許沒人比「小新樂器館」七年級的創辦人曾惠新更了解箇中滋味。曾惠新表示,自己踏入網路創業已邁入第18個年頭,更連續6年獲得數位時代評選為全台灣人氣賣家。
此外,為了創造話題,曾惠新也積極創造獨家商品。舉例來說,小新樂器館推出的《可可夜總會》電影主題吉他、以及主打知名歌手紅髮艾德的主題吉他,就是他憑自己著對潮流的敏銳度、積極與原廠爭取到的獨家授權,順利在社群上引起熱烈討論。曾惠新表示,期望能將樂器經營成潮流品牌,抓住年輕人的心。
曾惠新表示,創業一路走來相當不容易,「創新」、「堅持」、「永遠將自己當成初次使用者」是其中不變的秘訣。

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曾惠新,喜歡唱歌、彈吉他、學生時代曾任吉他社社長,更是台灣最早跨入電商的先鋒部隊。他在1999年創立了全台灣第一個樂器購物網站,自嘲是「電商界的活化石」。曾惠新指出,當時一把吉他要價新台幣3,000元,對當時還只是學生的他來說實在太昂貴,因此決定去找代工廠談價格,才走上網路創業這條路。
曾惠新指出,最初創業時資本額不夠,從進貨、架設網站到物流都是自己一手包辦。喜歡彈吉他的他,除了把樂器放在網路上銷售以外,也做線上吉他教學吸引了大批流量。不過,儘管流量大,卻並未因此變成現金。曾惠新表示,那個年代大眾對於網路的印象還停留在賣廣告、詐騙充斥的階段,流量雖大,但下單的客戶卻屈指可數,創業最初前四至五年幾乎沒有收入,相當煎熬。
不過,曾惠新並未因此放棄。他說,當時消費者不願嘗試網購,最大的癥結在於「不信任」。為了建立信賴,他把自己的個資、照片都放在網站上、申請了免費的0800專線、並設立了聊天室即時回覆問題。他說,當時雖常常日夜顛倒回覆問題,但也因為這樣,才一步一步消除了網友的疑惑。
曾惠新還記得,人生中賣出的第一把吉他,是自己騎摩托車從蘆洲送到中和,賺了500元。透過消費者的相互推薦、高CP值的商品,小新樂器館在大專院校中逐漸累積知名度,也培養出一批忠實粉絲。經營至今,小新樂器館已經擁有自己的倉儲、物流、網站,發展相當完整。近5年來小新樂器館也積極擴充產品線,從原本只有25樣產品線,到現在共有1萬個產品線、6,000多樣庫存,商品更賣到星、馬、香港、美國、中國大陸與歐洲。

曾惠新表示,電商競爭激烈,只有不斷創新與服務,才能在市場中活下來。他自己愛彈吉他,親身經歷吉他第1、2根弦總是容易彈斷,因此創下「終生換1、2弦免費」的服務,培養了一批忠實客戶,也讓消費者每次到小新樂器館的實體店換弦時,連帶一併購買其他商品。
資料來源:工商時報

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